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網路行銷如何走出誤區,提升銷量?
網路行銷以其多樣化的行銷手段,出其不意的行銷創意,低成本塑造品牌等諸多優勢,深受企業的青睞。

 

網路行銷的興起,源于互聯網技術的迅猛發展,源于線民數量的持續倍增,源于潛在的巨額網上消費市場。可以說網路行銷,正在飛速改變我們的生活、極速融入我們的生活。

“網路行銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業形式。網路行銷就是借助網路進行開展的市場行銷活動。它既包括在網上針對網路虛擬市場開展的行銷活動,也包括在網上開展的服務于傳統有形市場的行銷活動,還包括在網下以傳統手段開展的服務于網路虛擬市場的行銷活動”。(引自MBA智庫百科)

生活中離不開關鍵字廣告,企業發展更離不開網路行銷。當越來越多的企業意識到網路行銷的重要性並著手進行時,扛大旗,做大戲,打著網路行銷的口號,投入大量資金卻不見有半點起色的企業不在少數,是網路行銷做的不到位,還是沒有人才呢?

恐怕都不是,遠卓品牌機構在和企業領導者溝通時,很多老闆對網路行銷說的頭頭是道,什麼SEO、CPS、EDM郵件行銷、資料庫行銷、軟文行銷、事件行銷、競價排名、博客推廣、論壇推廣等等,似乎是沒有不懂的。

說到人才,都是經驗豐富的程式師,老練的網路行銷精英,為何依然不見成效呢?那就讓我們來看一看,企業在網路行銷中經常會走入哪些誤區,是什麼原因制約了企業網路行銷的發展:

誤區一:網路行銷成了樣板戲。網路行銷以SEO為標準,以搜尋引擎的收錄資料為績效,製作精美的企業網站,面子工作很到位,領導很滿意。

點評:網路行銷不是樣板戲,關鍵字行銷是實踐,是在摸著石頭過河,沒有哪一個企業的成功是相同的。網路行銷也一樣,一個模子造不出兩個企業,但不管怎樣,網路行銷的結果要的都是銷量。

誤區二:網路行銷沒有目地。打著網路行銷的旗號,要提升品牌,要提高知名度,要提高關健詞佔有率為目地的網路行銷。

點評:目地是要有結果的,互聯網名氣再高,沒銷量、不賣貨,大家都得喝西北風。

誤區三:網路行銷不成體系。關鍵字排名常用的手段與方法企業都要用,一個都不能漏掉,大家每天的工作就是流覽大量行業網站,發貼回貼寫軟文、發郵件等等。

點評:網路行銷是腦力活,不是體力活。有活動力,但生產力同樣重要,提高生產力是要講方法的,胡搞瞎搞只會浪費時間、浪費金錢。

誤區四:網路行銷不夠仔細。別人怎麼做,我就怎麼做,反正要“死”大家一起“死”要“活”一起“活”,別人做網站我們也做,別人怎麼開展網路行銷我們也怎樣開展,我就不信我做不好。

點評:網路行銷要關注細節、做好細節,網路行銷的創意無窮無盡,他人的成功並非偶然,學人家的不如想想如何做好當下的,銷量提升比什麼都重要。

誤區五:網路行銷當成全部生意。我們企業的未來與發展就寄託在網路行銷上了,網路行銷做好了,企業才能生存,做不好大家都完蛋。

點評:網路行銷不是產品,也不是生意的全部,而只是工具之一,網路行銷能為企業帶來生意,但不是全部,它的作用是錦上添花,也可能是雪中送炭,其關鍵看你怎麼做,俗話說,打鐵還要自身硬,你必須搞懂。當然,當你運作到極致時,網路行銷也可能成為生意的核心部分,但是,此時的網路行銷已經超出一般的網路行銷內涵。

其實,網路行銷並非高深莫測,關鍵字排序進入門檻低、成本低、市場大、傳播廣、見效快,這也是越來越多的企業選擇開展網路行銷的主要原因,衡量網路行銷成功與否的最終標準也只有一個——銷量有沒有增長。

如果企業投入大量資金開展網路行銷,然而銷量沒有明顯改變,那麼,我們就可以直接宣佈“你的網路行銷就是失敗的”,商場很殘酷,現實很殘忍,那些用“通過網路行銷提升了品牌形象”、“通過網路行銷提高了知名度”、“搜尋引擎關鍵字我們排第一”這些冠冕堂皇的理由安慰自己的企業,就是在自掘墳墓。

做網路行銷就一個字“快”,快速傳播品牌,快速提升銷量。如果你的企業開展了網路行銷,沒有達到“快”的效果,就請停下你網路行銷的腳步,反思一下,不要再亂花錢了。

那麼,企業怎樣做才能快速傳播品牌,快速提升銷量呢,遠卓品牌機構認為,企業需要做好以下三個方面:

其一,積極備戰,企業網站、電子商務、關鍵字廣告行銷一個都不能少。企業網站做招商、電子商務做銷量、網路行銷做形象,這是企業三把尖刀,缺一不可。網路行銷在傳播的過程中會充分帶動企業的招商加盟及產品銷售,如果企業只做好了網路行銷而忽略企業網站及電子商務網站的建設,那麼,企業將白白浪費網路行銷投入的資金及傳播積累的效果。所以,網路行銷不是生意的全部,它只是工具,它是為企業、企業網站、電子商務服務的工具,工欲善其事,必先利其器。

其二,精心選擇,巧妙創造合適的網路行銷模式。網路行銷的方法與手段數不勝數,如果企業一一開展,少說也得一年半載才能完成,費時費力不說,且勞命傷財、效率極低。所以,企業要善用組合拳,只需結合企業實際情況,選擇2-3種最適合自己的網路行銷推廣方法,形成自己特有的網路行銷模式,靈活實施並持之以恆即可。

其三,順應大勢,製造符合行業特性、品牌特徵的網路行銷傳播事件。互聯網每天都在發生網路行銷事件,網路行銷事件也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳手段,借助互聯網的草根力量,加上病毒式傳播速度,就形成了互聯網特有的網路行銷現象,遠卓品牌機構認為,企業只要順應大勢,找到合適的符合行業特性及品牌特徵的支點稍加利用,便可達到四兩撥千金的效果。

例如,最近互聯網上,茶業行業十分火爆的“白茶取妃”事件,就是一個典型搜尋引擎優化傳播案例,起因只是安吉白茶行業的一個品牌世外茗源,說了一個很簡單的觀點:白茶或其他茶葉在未來有可能取代咖啡,後來漸漸演化為“白茶娶妃”事件,各茶葉門戶網站及相關新聞媒體紛紛關注“白茶娶妃”事件,轉載併發表相評論文章,一時間白茶或茶葉能不能取代咖啡成為茶葉行業的焦點,安吉白茶的品牌也得以良好地傳播。

總而言之,企業開展網路行銷一定要務實,網路行銷也是可以用績效來進行考核的。雖然它不是商品,也不是生意的全部,但是,它帶來的效果卻是實實在在的,企業能夠看得見也能夠摸得著的。所以,網路行銷一定要走出誤區、拒絕口號,一定要以銷量是否增長為標準。當然,銷量增長不僅不能有損于品牌,而且必須為品牌添磚加瓦,為將來的銷量提升打下扎實的基礎,絕對不能成為一錘子買賣。

善用網路行銷,企業方能走得更遠。

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