百度的搜索營銷分幾步走
我們先看一下搜尋引擎行銷的步驟包括哪些。在這當中，我們提出了搜索營銷的五步法，第一步是根據企業自身的競爭狀況，我們的產品和服務，來確定我們營銷推廣的目標。
第二是對於我們的受眾和市場情況進行分析，第三是根據我們的分析結果，以及我們的推廣目標來製定合理的推廣計劃，包括選擇適合的產品，然後選擇製作我們的計劃。第四步是把我們制定好的計劃上傳，第五個是針對我們投放的方案進行實時的優化和調整。
其實大家看到，在整個的工作流程中，已經出現了百度的產品和工具的名字。接下來，我跟大家分享一下，百度自己利用自身的產品優勢，給我們的廣告主提供更多的工具和產品，來幫助他們進行以自身需求為導向、以消費者為導向和以效果為導向的網站排名。
三重導向的第一重，就是以客戶為導向。什麼叫做高級定制呢？客戶的需求非常廣泛，可能是需要進行品牌的宣傳和認知，也有可能是要進行在線的銷售，也有可能是進行在線的PR，怎麼樣針對廣告主複雜的不同需求，為他們選擇適合的產品，來滿足並且實現他們的推廣目的呢？
其實，百度提供了豐富多樣的商業產品，還有我們細化到關鍵詞和Cookie力度的投放機制，可以使我們的廣告主更好地選擇。
這裡是舉了一個網游客戶的案例，他們的特點是生命週期短、競爭很激烈、用戶難以捕捉且易流失，我們針對他們的內測期、工作期、公測期等，我們給他們設計了解決方案，他們可以選擇針對不同的用戶展示不同的推廣信息。
第二重的導向是效果導向，網路排名優化有一個很大的優點，就是時效性。搜索營銷可以很方便地從後台獲得你實時投放的數據，並且可以對你的方案進行修改，比如說修改我的出價和排名。這些優化的基礎其實就是數據，廣告主可能投放之後面臨很多種的數據。廣告主面臨的是來自於廣告本身、網站的用戶、網站自身的流量和註冊一系列的數據。
來自於用戶有用戶瀏覽的行為，還有多少受眾，他們訪問的分佈是怎樣的。來自於網站的數據，是包括不同頁面的訪問情況，頁面的訪問率、轉化、用戶的停留時間等等一系列的指標。通過百度的後台，以及我們在8月份發布的免費的網站流量監測統計系統，廣告主可以很簡單、很方便地把所有的數據都整合在一個系統裡面進行分析，也可以實時地了解到他們每一個廣告位置。
三地重導向是消費者導向，精準洞察。其實不僅是對於在線營銷和網站排序，對於所有的市場人員，一直困擾他們很大的問題，就是在於茫茫人海，那麼多的用戶，我怎麼找到我的目標受眾呢？
接下來為大家向兩個百度在近期退出或者是升級的工具，一個是百度指數，一個是百度司南，我們可以知道誰在找我。
我們提供了兩個方案，第一個是百度指數，你可以在搜索框中輸入你關心的關鍵詞，可以是你的品牌或者是你的產品、服務。你可以很清楚地了解到你這個產品和品牌，在用戶的關注度上的變化是怎樣的，你也可以和競爭對手進行比較。
為了幫助我們的廣告主更好地定位他們的目標人群，了解他們目標受眾的特點是什麼，我們推出了百度指數的2.0的版本，除了關注度指數和新聞指數之外，還可以看到搜索過這些品牌和產品的人，他們的地域分佈。
在這裡我們於李彥宏和李宇春為例，我們發現搜索李彥宏的人男性居多，大概在20到29歲，職業分佈是IT行業，他們的學歷是本科以上為主。再看一下李宇春，搜索李宇春的用戶女性更多一些，年齡層比較年齡，在10到19歲，他們的職業主要是以學生為主，學歷的分佈大概是高中。
了解到我們潛在的目標消費者的群體是誰，可能廣告主有很多想要了解的信息，比如說這些消費者他們在哪些網站，他們更加關注哪些信息，他們有哪些行為特點，他們除了關注手機產品，是不是還關注其他的信息？這些，可以用我們的司南還解決他們的燃眉之急。
司南在古代就是指南針的意思，可以幫助迷路的人找到方向，我們是希望通過這個對迷失方向的廣告主找到方向我們可以根據檢索行為、瀏覽行為、興趣點、地域分佈，根據這些我們可以知道他們的興趣點在什麼地方。從而，找到更加潛在的消費群體的營銷策略。
下面，我們用一些具體的案例給大家看一些比較有意思的數據。我們發現搜索嬌蘭的人，還關心蘭蔻、紀梵希、雅詩蘭黛等品牌，我們發現搜索過聯想的網民可能更多地關注聯想筆記本電腦、硬件這樣的一些分類。那麼在貼吧里面，他們可能更加關注數碼電器或者是電腦變成，網絡技術硬件等等。
所以，這些網民是更多地關注IT品牌類和IT支持類的內容。通過瀏覽行為，這些行為是在百度的站外發生的，也是通過對於我們聯盟網站的監測，搜索凱迪拉克的網民，他很喜歡從汽車之家和愛卡汽車網獲得信息。相同行業的不同品牌的用戶他們有獨特的特點，不如說以汽車為例，邁騰的用戶會更加關注高檔名表，可能是因為他們比較有品位。
克魯茲是喜歡菸酒，他們的搜索分類是遠高於其他的網民的。在凱迪拉克投資創業的分類，用戶的行為有非常高的區分度，可能是因為關注凱迪拉克的人群，他們更多地是比較喜歡工作、比較熱愛創業和投資的一些人。對於薩博我們可以看到，他們對於運動用品的興趣明顯高於全球網民的表現。
通過司南的地域分佈，比如說搜索平安車險，他們主要集中在北京、上海、廣東這些地域，所以通過這些可以幫助廣告主知道他們原來不知道的內容，可以更好地幫他們知道我的目標受眾在哪裡，他們是誰，我們應該怎麼找到他們，他們對什麼話題感興趣。
每天有數百億的網民在百度上進行相關的搜索和查找，每一次的搜索都代表著用戶的需求，所以這可以說是非常龐大的人類數據庫。所以，我們希望幫助我們的廣告主更好地掌握營銷的反饋和關注用戶的行為。同時，對於用戶而言，我們能夠真正實現找到這些目標消費者，並且了解他們需求、欣慰的方式和途徑。
最後，百度除了一直致力於為我們的搜索用戶提供最簡單、可依賴的服務之外，我們也藉助百度的一些優勢產品，比如說搜索產品、百度之道、貼吧，以及依托百萬的技術優勢，對於消費者的洞察方面，可以幫助客戶找到消費者的人群偏好、行為偏好、興趣偏好，結合我們豐富的產品進行推廣。我們希望我們能夠幫助我們的廣告主，找到對的人、說對的話。謝謝大家！
百度的搜尋行銷其實可以分為五步走：第一步是根據企業自身的競爭狀況，產品和服務，來確定營銷推廣的目標。第二是對於受眾和市場情況進行分析，第三是根據分析結果，以及推廣目標來製定合理的推廣計劃，包括選擇適合的產品，然後選擇製作計劃。第四步是把製定好的計劃上傳，第五個是針對投放方案進行實時的優化和調整。
以下是百度搜尋行銷服務總監劉偉演講實錄：
劉偉：大家下午好！我是來自百度搜索引擎項目的劉偉，今天跟大家分享的是《搜索引擎的導向型營銷》。
主要講三部分，第一個是搜索引擎和搜索引擎，最近圍繞百度發生的動向。第二給大家介紹一下網路優化排名服務的導向是哪三重，最後介紹一下技術如何驅動消費者洞察。
百度8月份開了一個大會，其中一個主題就是框計算的發布。什麼是框計算呢？其實這就是最為簡單、可依賴的互聯網搜索模式。用戶在框中輸入他的需求，系統來識別這些需求，並且把這些需求分配給最優良的應用或者是資源商進行處理，然後反饋給用戶最滿意的結果。
比如說他輸入北京天氣，以前我說進入到一個與天氣相關的網頁，點開網頁再看天氣預報，現在用戶可以很直觀地在搜索頁面就看到北京的天氣預報情況。
框計算給我們用戶提供了更好的搜索體驗，更好地滿足了他們的搜索需求。作為Yahoo! 搜尋行銷，我們如何更好地滿足廣告主的營銷需求呢？在9月份百度在通信標準化協會等的領導下，我們形成了專家委員會，我們發布了奇摩關鍵字廣告的標準和規範。
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