商業經濟

　台灣民宿別具特色，是自由行陸客的最愛，花蓮縣民口碑行銷宿協網路行銷會理事長劉玲玲表示，陸客讓原本有明顯淡旺季的花蓮民宿，全年業績保持均衡。業者看準這波商機，以便利陸客為出發點，招數頗多。

　劉玲玲表示，2013年下半年以來，花蓮民宿業者的陸客訂單大幅上升，有些業者表示幾乎占到訂單5成以上，據她所知，已有民宿轉向全面招徠陸客。

　看準商機 轉向招陸客

　「花見幸福」是花蓮頗受陸客推崇的民宿，老闆娘游台北網頁設計瑋珊透露，2010年因緣際會接受大陸女性雜誌《悅已》的專訪，之後就開始接到大陸客人越洋電話，近幾年入住的陸客逐年增加，去年開始已經占到業績的50%以上。

　媒體推薦 陸客慕名來

　南投清境「寞內花園」民宿張伍義也深有感受，「寞內花園」於2002年開業，近年來本地客人對清境民宿漸失新鮮感，開放陸客自由行後，先是偶有陸客透過台灣友人來到「寞內花園」，這使他開始注意到陸客商機，2013年10月開始與國際訂房系統合作。2013年11月，大陸湖南衛視《世界好網頁設計台北好玩》節目組慕名而來，從此「陸客盈門」。張伍義透露，今年1月至5月已經接待250組大陸客人，總人數超過700人。

　為了接陸客，現在民宿老闆不僅懂得在大陸網路行銷，還在大陸銀行開帳戶。有大陸人士心儀清境農場已久，好不容易從網路網路行銷台中上訂到清境的民宿，卻無法從網頁上轉帳付訂金。於是打越洋電話來，沒想到老闆馬上給一個大陸建設銀行帳戶，只要換算人民幣打進去，老闆在台灣從電腦上就看到，完成訂房。

　游煒珊則在開了微博、微信，還在網註冊了支付寶帳號，陸客訂單的資金往來都通過支付寶這種第三方支付平台，直接進到她帳戶，既方便又有保障。



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