商業經濟

部落格行銷到底娛樂了誰

“兩億Q幣招募DNF玩家”，“一億Q幣，千元現金，衝刺21萬線上”。新年伊始，Q幣行銷方式突然走到幕前，進入玩家們的眼簾。藍港線上COO廖明香表示，要將“解放思想，娛樂行銷”進行到底。這場行銷到底是場商機還是鬧劇？

　　玩家獲Q幣需闖難關

　　藍港線上于1月18日對外宣佈，其首款自主研發2D類ARPG網路遊戲《西遊記》已在3天賀歲內測中突破6萬人同時線上，並將通過發售一億Q幣以及一千萬元現金行銷手段，在春節前突破21萬人同時線上行銷目標。

　　登陸《西遊記》官方網站，贈送一億Q幣的宣傳被放在最重要位置。點擊進入活動頁後，blog行銷有詳細的活動說明。遊戲玩家要想得到20Q幣需要闖過以下幾關：

　　首先需要過的是時間關。該活動時間關被分為兩段，玩家必須嚴格遵從時間要求，詮釋了過時不候的涵義。第一段時間為報名開放時間：2010年1月19日14：00－2010年1月19日27日24：00；第一段時間為領獎開放時間：2010年1月28日10：00－2010年2月8日27日24：00。

　　藍港線上要求玩家需要在第一段時間內報名，即那些未曾報名和未能及時報名的玩家將不會獲得Q幣的獎勵。

　　其次，遊戲角色等級關。藍港線上要求，“只要您在遊戲中的任一角色等級≧59級時，即可領取20Q幣！不需要刪除遊戲角色”。目前，各大攻略網站已經出現了關於最快速到達59級的相關攻略。大部分玩家認為，需要花費至少4天的時間才能達到。

　　藍港線上COO廖明香表示，要實現春節前21萬人同時線上的運營目標。

　　要想獲得九城的Q幣玩家也需要通過很多關卡，與藍港線上的要求基本相同。最大區別是九城方面需要刪號才能獲得20Q幣的獎勵，而藍港線上不用。九城官網顯示，1月20日之前不到2周的時間裡完成玩名將三國(註冊進入)，先簽協定(參與活動)，部落格行銷玩到19級後(10小時以上投入和忍耐)，並且刪號(退出門檻)的流程才能兌現。

　　囤積Q幣已非易事

　　藍港線上宣稱，他們已經囤積了一億的Q幣。據悉，這些Q幣都是通過二級經銷商購得，比如淘寶網、5173等。淘寶網上交易平臺顯示，近期交易價格每個Q幣約為0.9元。記者獲悉，駿網交易平臺今日最新Q幣價格顯示為每個Q幣價格為0.92元，比之前的的價格又有所上升。該網站人員表示，目前他們只能接受網站的“一卡通”直沖，全國92折統一出貨。

　　藍港線上購得一億Q幣需要花費的數目不少，再加上各大媒體的廣告費、網吧推廣的費用等。花費金額將超過一億。對於一個同時線上人數從未曾超過10萬的公司，此數量的真實性值得懷疑。

　　之前九城喊出的兩億Q幣招募騰訊的DNF玩家之舉， 就被業內人士指出，所謂的兩億Q幣其實應該僅僅“囤積”了百萬左右。但這些已經足以保證九城的完成既定線上人數目標，據消息靈通人士稱，目前WOF線上人數超過了20萬人，而新服新區的加開也非常快。

　　據悉，由於Q幣這種虛擬幣對於實物獎勵還說更能吸引網遊玩家。有部分網路遊戲廠商，仍在暗中收購，以作吸引玩家之用。

　　記者最新獲悉，騰訊已經告知某交易平臺，Q幣將不再出售給其它的遊戲廠商，尚未明確出臺具體Q幣管制措施。

　　網游老總前臺“獻身”

　　12月30日，九城董事長兼CEO朱駿親自出馬做的廣告，廣告中直指競品《地下城勇士》，朱駿的形象鋪天蓋地的出現在網路、電視各種媒介上面，吸引了第一輪的眼球。緊接著，關於朱駿大膽“出位”的行銷策略，又引發了第二輪猜測和討論。從目前結果來看，《名將三國》的行銷策略達到了吸引玩家，特別是競品玩家的注意力，線上人數大幅增長。

　　1月18日藍港線上召開緊急新聞發佈會，並將通過發售一億Q幣以及一千萬元現金行銷手段，在春節前突破21萬人同時線上行銷目標。

　　據悉，藍港線上內部也已經掛起了大量“一億Q幣，千萬元現金，blog行銷衝刺21萬線上”、“虎！虎！虎！”的宣傳標和海報，擔任此次廣告主角的正是藍港COO廖明香和CTO張玉宇，對此廖明香表示，要將“解放思想，娛樂行銷”進行到底。

　　如果說九城的朱駿還是以自己在網游界和足球圈的知名度來做廣告，那麼藍港線上的COO廖明香和CTO張玉宇出現在宣傳海報上讓人費解。既不是養眼的美女帥哥，又不是能吸引眼球，甚至掙不來網上的“駡名”。確實缺少炒作點。

　　在不足一個月內，出現了兩家網游廠商老總的代言。這兩家公司有共同之處是業績不佳，需要打一個翻身仗，九城要走出失去魔獸世界的代理陰影，給美國的各位公司董事有所交代；藍港線上需要在新年伊始，把握良機，突破三年從未達到的10萬線上人數。對於大部分公司來說，第四年很多的減稅的優惠政策將會消失，第三年如果不能拿出非常好的業績來，第四年將是這些公司的寒冬。

　　Q幣行銷難以長效

　　目前來看，頭兩次的Q幣行銷，九城的和藍港線上都在一定程度上達到的預期。吸引了眼球，增加了線上人數。但是這兩次行銷，不僅僅送Q幣這麼簡單的一項，還包括如何將網游廠商老總成功包裝，出現行銷廣告當中。藍港線上改了九城送Q幣需要刪號的規定，改為到了規定級數就送Q幣，另外還加上了人民幣作為補充。

　　從藍港線上的Q幣行銷策略來看，相比九城的行銷方式改變了許多，但目前來看還是很難看出有出奇效的作用。

　　Q幣作為虛擬貨幣，它的局限性很明顯。它只能應用與騰訊公司的相關產品上面，作為競爭對手的其他網游公司，如何不甘於做騰訊的拉線木偶的話，絕不會採取Q幣行銷這種策略。

　　採取Q幣行銷的公司都是迫于壓力，明知山有虎偏向虎山行。這種行銷方式只能在短時間的取得成效，並非長久之計。由此可以看出，像盛大這樣的大型網路遊戲公司很難採取這樣的行銷方式，這樣的行銷方式將會出現在中小網游公司的行銷方案中。

　　任何的行銷方案都有其短暫的一面。如果玩家對於Q幣感到厭倦，就很難吸引到玩家。中小型網游公司將不得放棄這種策略。