女鞋批發成為國內女鞋A股第一股
“星期六”,幾個東北男人創立的鞋業日前已成為國內女鞋A股第一股。創業前,他們都與鞋業無關,但有一個共同點:喜歡追趕時尚女鞋,並願意專注它。
這般曾經的外行人如何能“巧勝”？星期六鞋業副總裁於洪濤告訴南方都市報記者,代工“從2002年開始,星期六已經不是一個製造型企業,我們將星期六定位是一個銷售型企業”。
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吳曉靈:放開利率管制為時太早國家欲徵機動車污染稅(影響股)現年45歲的張澤民,1985年畢業於瀋陽市師範學院,後任教於瀋陽市啟工二校,幾年後辭職下海赴南方創業,1993年與妻子梁懷宇創辦星期六鞋業。
張澤民一直“躲在後台”,沒有正式接受過任何媒體的採訪。代工廠在星期六的員工眼裡,張澤民是一個喜歡交流、平易近人的老闆。星期六副總裁於洪濤在接受南方都市報採訪時,用了這樣一句話來評價張澤民“低調而謹慎”。
8月26日,星期六鞋業在深圳中小板進行申購,發行價每股18元,9月3日,正式登陸深交所A股市場。
國泰君安證券研究所紡織服裝行業研究員張威稱,董事長張澤民及妻子梁懷宇累計間接持有了星期六59.87%的股權。如果按照發行價18元計算,張澤民夫婦的財富將達到23億元。不過,如果以9月3日上市當日較高價格24.5元計算,其身家已突破30億元。
沒有太多時間享受上市的喜悅,3日剛在深交所為星期六敲響進軍資本市場的鐘聲,張澤民旋即趕赴機場飛往意大利,去了解國際最新女鞋流行趨勢。所以,本期我們的採訪並沒有如願約到張澤民,但在他的安排下台灣代工,南方都市報記者前往佛山星期六鞋業大本營,採訪了與張同為星期六創始人級別的元老,星期六鞋業股份有限公司副董事長於洪濤,請他同我們分享星期六的創富之路。
不懂製鞋,但懂銷鞋
“創辦星期六的契機並不是因為張澤民做過百麗的經銷商,而是對女鞋感興趣,尤其是設計。”於洪濤介紹說。
如果跟隨當初的貼牌外銷風潮,其實星期六就可以過得很好,但張澤民從一開始就非常注重自己的品牌和市場營銷。從1993年起,張澤民便自己帶領團隊包攬設計、生產製作、銷售,1994年在瀋陽開設第一家以“ST & SA T”女鞋批發命名的星期六專賣店,到1999年已在全國發展了100家店。
2000年之前,星期六的渠道重點是發展專賣店模式,2000年之後至今,則集中精力建設百貨商場渠道。 “以往國內女鞋走專賣店渠道,賣的是高檔貨,後來街舖檔次越來越低,傳統百貨店就將鞋簡單擺在櫃檯上銷售,那時星期六主要做專賣店,也開設了一些店中店。”
1993年張澤民和妻子梁懷宇創辦星期六,當時做軟件開發的於洪濤和另一位管理財務的李總也加入了最初的創業團隊。於是,一個教書的,一個搞軟件的,一個做財務的,三個跟女鞋毫不沾邊的男人開始像模像樣做起了女人的鞋。
“我們都與鞋無關,但有一個共同點,喜歡鞋,也願意好好琢磨它。”
於洪濤說,2000年,日式台式百貨零售風格開始影響國內,從商場佈置、貨品擺放到燈光、音樂等各個方面都有講究,向現代百貨轉型,從那時起,百貨商場逐漸成為鞋類的主要銷售渠道,星期六也開始調整了渠道策略,產品主要銷售渠道為各大百貨商場中開設的店中店。
這種渠道的效果很快顯現。隨後幾年裡,星期六的業績駛入快車道,營收從2005年的2.52億元增長到2007年的6.06億元,淨利潤則從2028萬元增長到8572萬元。
“我們從2005年就考慮上市融資問題,開店擴張需要資金。童鞋批發”於洪濤說,星期六較好的成長性在此期間也吸引了投資機構的關注,聯想投資2007年初敲定了注資星期六鞋業的事宜,並幫助推進了星期六IPO相關工作。
成功得益於渠道建設
“商場資源本身是稀缺資源,以店中店形式搶占商場資源不失為鋪開渠道的上策,一來迅速卡位抓住主力消費人群,二來提升品牌形象。”國泰君安證券研究所紡織服裝行業研究員張威說,星期六的成功最主要得益於渠道建設。而且受益於渠道,“ST& SA T”(星期六)品牌產品2006年至2008年銷售額市場佔有率在國內均佔據第三名的位置。
事實上,除了渠道,星期六鞋業成功的另一個重要因素是自主設計。 “設計是品牌的基礎。”於洪濤說,以往在女鞋行業,'買手模式'很流行,即採購ODM供應商的產品,貼上自己的品牌銷售,這種模式可以作為供應鏈的補充,但完全沒有自己的設計,買手模式在鞋業越來越容易被複製。然而,和百麗的創始人鄧耀一樣,張澤民非常重視自主設計,早年他就是鞋款設計師,至今仍兼任著星期六的設計總監,親自主抓設計。
作為星期六的第三大股東聯想投資有限公司,它的高級投資經理劉澤輝日前對本報記者稱,星期六鞋業業態成熟,成長性良好,團隊穩健,專業性好,這是吸引他們投資的兩大理由。
劉澤輝表示,中國女(皮)鞋市場規模保守估計在350億元以上,行業年增長率超過15%。製鞋工廠這個行業的突出特點是:市場集中度低,成長空間大。而聯想投資在消費相關行業考察的標準無非基於兩個簡單的維度:吃穿住行健康娛樂,另外一個則是男女老少。
據星期六發布的招股說明書,星期六鞋業主營中高檔女鞋,自有品牌包括“ST &SA T”(星期六)、“SA F IY A”(索菲婭)、“F ONDB E RYL”(菲伯麗爾)、“MOO FFY”和“R IZZO”等,另外還代理了意大利“Baldinini”、“K illah”品牌。在銷售上,採取了自營店和分銷店兩種連鎖店形式,其中以百貨商場為主渠道,形成了完善的營銷網絡。
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