商業經濟

藥酒市場更有競爭力 鴻茅藥酒培育強大部落格行銷力

　什麼是行銷？這是一個簡單的問題，但又是一個最容易引起歧義的問題。簡單地說，行銷就是通過一系列的分析方法和調查手段，找出顧客的需求，順利實現銷售的過程，但是行銷絕不只是這麼簡單。

　　行銷與行銷在英文中對應的都是marketing，而行銷包括企劃、銷售、營管等多方面，blog行銷即從企業前期市場調查、產品上市推廣、銷售到產品物流管理都可納入行銷的範圍，而行銷主要側重于促進銷售。由此看來，行銷的範圍大於行銷，它更關心企業在未來更長時間能提供什麼服務，推出什麼產品，並激發潛在消費者的需求。因此，對於一個企業來說，因將行銷策略及時向行銷策略轉型，只有這樣，才能保持基業長青。在這方面，鴻茅酒的行銷策略就值得借鑒。

　　首先，鴻茅酒抓住了藥酒這一獨特的種類進行了細分市場的培育。在中國藥品保健品市場持續低靡的今天，部落格行銷鴻茅藥酒的行銷策略除了突出功效顯著這一點，關鍵還在對產品內涵的深度。它與“行銷”的區別在於“百年鴻茅，老品牌，值得信賴！”，這是大家長期以來對鴻茅藥酒形成的共識。

　　其次，鴻茅酒注重培育獨特的文化行銷力。鴻茅文化館的建成，blog行銷入選非物質文化遺產名錄都使得鴻茅酒的文化內涵得以顯現。

　　第三，銷售一線中，鴻茅人摸索出了一整套行銷實戰戰法和經驗，如大連的整合行銷，桂林、保定的大管道行銷，山東的服務行銷，陝西的借勢行銷，江蘇的活動行銷……這都是鴻茅人淋漓盡致的發揮主觀能動性，不等不靠，勤于思考的結果！每個市場有自己的核心戰法，blog行銷博採眾長，這就是百花齊放的鴻茅戰法。實踐出真知，鴻茅藥酒的發展真實的印證了這個理論。

　　可見，獨特的市場細分、獨特的文化行銷力以及獨百花齊放的行銷戰法，這些方面就是鴻茅人為自己以及老祖宗留下來的國寶藥酒，鋪就的一條可持續發展之路。