商業經濟

行銷風靡 開發商“跑”出成交量

　　“5年前，我們賣房子只需要給客戶群發一遍短信，基本就能開盤搜尋行銷售盡。去年，我們開始考慮借用二手房中介經紀來拉動銷售。今年，我們自身的銷售團隊開始走出售樓SEO部，最大程度挖掘潛在購買力。”富臨理宮策劃部經理告訴，如今開發商已把行銷納入主流營銷模式，行銷內涵也日益豐富多樣。

　　第1招

　　粗放型攬客

　　說到開發商“行銷”，“小蜜蜂”(促銷員的俗稱)當屬最凶猛的行銷主力大軍。當然這也是最早、最簡單粗暴的行銷方式。小蜜蜂手捧宣傳單在開發商樓盤附 近攬客，這只是開發商行銷的最淺層次，一方面將房源信息到處開花，一方面擴大客戶信息源。樓市“小蜜蜂”一天的酬勞，在60元到100元之間。另一種簡單 的行銷方式定點直投。開發商借由廣告或專門的行銷投遞，做區域性的定點投放；例如寫字樓、會所等商務場所。

　　這兩種行銷方式在各行各業都不少見，卻很難促成實際的成交。從去年開始，樓市逐漸從賣方市場向買方市場轉移，不斷湧現出包括團購、一二手房聯動、閉館銷售等新型行銷模式。

　　第2招

　　借外力招客

　　自去年調控以來，開發商從“坐等上門”的被動銷售，變為“主動出擊”找尋潛在客戶。最讓業界關注的莫過於綠地、招商等房企，選擇與伊誠、滿堂紅等二手 房經紀合作新房業務。然而，要迎來真正的行銷經紀人主流時代還為時過早，由於二手房經紀人普遍素質不高，難以達到置業顧問SEO的專業素養。且二手房中介業務活躍而廣泛，難以專注某一個樓盤。不過，聯合取代獨家代理逐漸成為了開發商與代理合作的主流模式。

　　同時，網絡行銷也逐漸興起。開發商通過網絡平台及其強大的覆蓋人群進行落地活動，將線上客戶帶到線下，最終實現成交。包SEO括整合媒體強大的資源渠道進行異地行銷、路演活動等。例如保利、佳兆業、中德等多家房企聯合華西都市報，在四川多個二級城市進行巡展。

　　第3招

　　自主化行銷

　　為了提高售樓部的來訪，增加成交率，不少開發商特別成立由置業顧問組成的行銷團隊，行銷人員一般需要執行行銷主管的任務分配，輪流在指定區域派單，給客戶做初步推銷。

　seo　羅毅向透露，為了保證8月25日開盤的俊發首seo發 作品時光俊園的蓄客工作，他親自帶隊走進相關社區、企業及廠區，談成認購合作。日前，藍光峨秀湖特別為川報集團內部員工組織專場項目推介會。富臨理宮項目 在SM廣場設展，利用商場人氣傳播項目信息……來自雲南的首席房企在昆明舉辦了首屆夏季房交會，在，包括保利、華潤等實力房企，同時擁有多個在售項目，紛 紛在今年獨立舉辦了多場主題房交會，很大程度刺激了成交。

　　樓市行銷在業內不算新鮮事，然而隨著房地產行業發展的愈加成熟，賣方市場逐漸過渡到買方市場，行銷方式也隨之走向專業化和智力型道路，無論是開發商還是代理，都更加重視這種成本低、見效快的營銷手段。 華西都市報楊思錦