商業經濟

個性銀飾店 就可月賺上萬

纖巧秀麗的手指套上古樸稚拙的個性銀戒，指上瞬間蕩漾出令人心動的柔美。這是日前記者在某泰國銀飾店所見到的一幕。據瞭解，最近造型奇特個性十足的泰國銀飾，成為時尚一族的佩飾新寵，不管是三五歲的女娃娃，還是30多項鍊歲的時尚白領，都非常喜愛泰國銀飾的異域風情。
一直教書育人的溫先生偶然發現這一市場契機，於是投資10多萬元開了一家銀飾專櫃，主營戒指泰國味十足的個性銀飾。沒想到市場反應出奇的好，開業僅兩個多月，除了應付基本的開銷，已開始略有盈餘，預計熬過市場最冷的七八月，銷售形勢可能會更好。
靈感來自女兒的銀戒
據溫先生透露，自己能下決心開這家店，完全是受了女兒手上佩戴的銀飾泰國銀戒的啟發。一天放學後，16歲的女兒喜滋滋地亮出手上一枚泰銀戒指給父母看。這是一隻古樸粗獷的泰銀戒指。女兒說是一個女同學的母親從泰國旅遊帶回來的，價格不貴，但款式很獨特。
溫先生靈機一動，計畫開一家經營款式獨特的銀飾品小店。他開始著手尋找泰銀戒飾品指的進貨管道，後在朋友的指點下，溫先生在廣州荔灣廣場總算發現跟女兒佩戴的銀戒風格十分接近的銀飾品。雙方經過一番商談最後決定以代理加盟的形式，在佛山開一家同名銀飾店。
捕捉消費者心理調整款式
不斷捕捉顧客的消費心理，更新補充新的款式是經營泰國銀飾品的要點。據對戒觀察，購買泰國銀飾的多為30歲以下的時尚年輕一族，該消費群對新生事物都充滿熱衷與好奇，但熱度來得快去得也快，因此，如何抓住顧客的消費心理是十分重要的。
溫先生的銀飾櫃檯，最先吸引眼球的是裡面幾枚大而誇張耳環，其中有一枚做成雙頭蛇的形狀，看起來活靈活現，記者試著往手指上套了一下，像雙頭蛇繞在指上，記者禁不住嚇得心驚肉跳，渾身冒冷汗。溫先生坦言這些都是中看不中賣的“擺版貨”，其實真正好銷的還是款式新穎漂亮的銀戒、耳釘、耳墜等，常常是一個人買了，下次她的同事朋友也會過來買，幾乎每個從這裡買過飾品的人，都能帶來一幫熟客。
做生意誰都希望回頭客多，但如何吸引回頭客則大有學問。溫先生說除了要捕捉消費者心理、不斷增加新的款式外，售後服務也非常重要。
眾所周知，銀飾氧化了會變色，因此，為顧客提供免費維修與諮詢，也是十分必要的。