創新引領休閒鞋發展入新境
專家把脈休閒鞋市場
休閒風欲刮欲烈,眾多休閒裝品牌可謂賺翻了,年銷售額五億以上很多,休閒風同樣在包括女鞋在內的不少領域波及,休閒鞋被鞋老闆認作一塊手可熱的大蛋糕,市場場景廣闊,遺憾的是,我們發現目前中國本土的休閒品牌所佔的市場份額卻不讓人如意,一頭是前景廣闊的市場,一頭是不溫不火的銷售,鞋企們都不免疑惑起來,難道鞋被休閒風邊緣化了。休閒鞋銷售不佳,專家紛紛把脈,認為主要有幾大原因困擾休閒鞋發威。
一本土休閒鞋屢爆“質量門”
質量是品牌的生命,是品牌存在的最原始力量,而本土的休閒鞋卻屢爆“質量門”,在歷年的鞋類質量抽檢中,常有休閒鞋品上黑名單,或以人革冒充真皮,或是外底磨耗量不合格,或是鞋容易開膠。去年人頭馬休閒鞋人造革充牛皮,涉嫌欺詐消費者,前不久另一著名休閒鞋品牌彪馬亦因男休閒鞋不合格在長春遭遇下架。行業發展不成熟不應成為質量問題的藉口,越是處於成長期的企業就越應緊扣質量的生命線,儘管避免質量紛爭。
二本土休閒鞋突顯創新不足症狀
遊走於城市的都市白領是休閒鞋的主要消費人群,這個群體的人雖不恣張揚卻崇尚個性,渴望舒適卻也追求時尚。而目前的休閒鞋市場卻似顯太休閒,缺乏獨特的創新設計思維,沒有完整的產品結構也沒有鮮明的品牌形象,鞋櫃上的休閒鞋品大同小異,同質化嚴重,不具備一招抓住顧客眼球的吸引力。
三國外大牌攻勢猛本土休閒品牌顯競爭力不足
中國的休閒鞋市場目前可劃分為三個部分,一個是國外的高跟鞋品牌,一個是本土知名鞋類品牌的品牌延伸,還有一個是本土走專業化路線的休閒品牌,三大部分成三足鼎立之勢,競爭很激烈。本土知名鞋類品牌進行品牌延伸,由於休閒鞋不是主打產品,故工夫下得不夠多,而本土專業化的休閒鞋品牌又由於發展時間不夠長,實力仍不夠強勁,國外品牌亦早已洞悉中國休閒鞋發展的巨大潛力,加大擴張步伐,向中國本土休閒市場展開進攻的國外品牌越來越多,這些國外大牌憑藉堅定引領潮流的設計以及成熟的生產製作工藝,牢牢佔據休閒鞋的一線市場,中國休閒鞋品牌很難找到發展的突破口。
創新引領休閒鞋發展新境地
休閒鞋市場競爭激烈異常,外有勁敵,內有追兵,本土休閒品牌欲突發製敵,佔領行業發展更高點,走尋常路看似不合適,應該擁有更強的創新精神,以創新領路開啟行業發展大門。筆者認為休閒應該在三個方面張顯創新。
一休閒鞋生產理念顯創新
其次設計在材質選擇上也要有創新。腳是人體的重要器官之一,許多關鍵的穴道及神經都分佈在人腳上,如果不給予良好的呵護,就有可能產生多種疾病。現在市面上的休閒鞋都較為西方化且材質偏硬,並不適合中國人腳型骨骼對“柔軟”材質的需求,設計師們應盡量結合中國本土的一些材質優勢,儘管去選擇一些材質柔軟,舒適度更強的材質。最後休閒鞋在設計上還應注重科研,對人體腳部研究工作要做足,為消費者締造最佳的舒適度。
一雙充滿時尚感,有款有型的休閒鞋往往很容易抓住顧客的眼球,因此休閒鞋應對款式有更多的關注,這就要求鞋類設計師應該多關注世界的流行發展趨勢,對時尚流行有較強的敏銳感,能以創新精神將時尚元素更好地融合到設計當中,為休閒鞋增彩。
二休閒鞋營銷方式要出彩
營銷是企業生產的一個不可或缺的組成部分,在營銷方式多樣化的今天,各種各樣的營銷方式層出不窮,消費者的審美感覺日漸疲軟,試圖通過廣告重複投放或是千篇一律地鼓吹某種理念來宣傳似乎顯得有些遲鈍。細看當下的休閒鞋營銷,往往會帶給我們一種感覺,彷彿所有的人都在吹捧“健康舒適”的休閒理念,品牌的差異性未能充分體現出來。
休閒鞋的理念並非是單一,只能用“健康舒適”來詮釋,休閒的內涵還能不斷擴大,比如說木林森的綠色給品牌注入一種環保的理念,而與狼共舞則給大家帶來一股男人的豪氣,獨特的品牌營銷定位讓這些品牌在消費者心中不一樣的感覺。
三休閒鞋發展渠道要創新
休閒鞋固然是塊風水寶地,但是本土休閒鞋品牌所處的競爭層次仍比較低,渠道建設仍不夠完善,本土休閒鞋的領地還需進一步開掘,才能真正迎來行業發展的春天。
渠道開拓是鞋企制勝的關鍵。當下的休閒鞋地似乎充溢著一股爭功近利之氣,鞋企們只管擴大渠道,加盟門檻較低,經銷商的選擇變沒有經過細緻的臻選,以致於鞋企對渠道管理乏力。休閒鞋看似順風順水,但是如果沒有在渠道方面下功夫,渠道在不遠的將來必然成為企業發展的攔路虎。處於迅速擴張時期的休閒鞋一方面要加在對渠道的管理控制,一方面要向別的鞋類學習導入更先進的渠道建設方法。
外向型企業經營慘淡內銷鞋企表現良好
儘管讓很多外向型企業經營慘淡,但多數做內銷的鞋企依然表現良好。 2008年銷售額與2007年相比,根據各公司的公告,星期六增加了26.8%,百麗增加了52.9%,達芙妮增加了37.4%,安踏增加了54.8%,李寧增加了53.8 %等等。
在業績增長的背後,各企業的定位和運作模式,到底有哪些不同?
生產隊隊研發銷售,誰領風騷?
當耐克主導的“虛擬經營”模式在中國服飾行業風行時,李寧,安踏,美特斯邦威等,也利用這一模式隨之崛起“輕公司”的概念也被熱捧。
不過也有例外。來自台灣地區的鞋業代工之王“寶成”,反其道而行之,從來不創立自有品牌,繼續在代工之路潛行,一年有50億美元的收入。 “寶成”通過“縱向整合戰略”,把上游鞋材供應,從天然皮到人造皮革,從鞋底到用來粘接鞋面和鞋底的膠水,從製鞋的模具到包裝用紙盒,甚至終端的銷售渠道,全部納入自己的供應鏈之中。
但據亞洲鞋業協會秘書長藍玄圃介紹,百麗現在的生產也開始外包。在他看來,生產和銷售屬於兩個不同的範疇,如果企業同時在兩方面下功夫,未必能取得好的效果。所以,寶成以生產為主,而李寧的重點在渠道,耐克則把生產和渠道都外包,自己專心做研發和品牌建設。
亞洲鞋業協會秘書長藍玄圃曾這樣評價它說:“可以說你不向裕元(寶成旗下企業)下單,你就不算是名牌運動鞋。”而如今,李寧,安踏等品牌也開始找寶成代工。
而國內女鞋龍頭百麗,為了保證整個供應鏈的質量,其研發,生產和銷售曾經都是自己操刀。
而另一家在中國內地不太知名的台灣企業“興昂”(生產基地在東莞),已經悄然發展成全球最大的高級女鞋製造廠。根據其財務報告顯示,該公司2008年的總營業額為11億美元,超過了達芙妮和李寧。歐美的高級女鞋品牌,都紛紛找興昂做代工。
單品牌隊多品牌,哪個更好?
多品牌是鞋類企業討論很多的話題,不少女鞋企業均採用這種戰略。星期六也自稱其實施的是多品牌策略,本專題在前文也報導過,而它未來能否成功,還需要繼續觀察。
百麗將多品牌戰略發揮得淋漓盡致。 2008年女皮鞋市場銷售額前十大品牌中,有6個來自百麗集團,包括百麗,天美意,他她,思加圖,森達,百思圖等。
對於多品牌策略帶來的好處,有業內人士分析說,可以使公司產品面向不同年齡,性別和收入的消費者,擴大消費群體。而且,如果其中某個子品牌經營不善,不會波及到公司的其他品牌。但也有人認為,如果不強調宣傳公司整體品牌,各品牌各自為戰,會增加廣告費用的支出。
與之相對的是,達芙妮現在主要有“達芙妮”和“鞋櫃”兩個品牌,不過“達芙妮”這一品牌仍是主打。截至2009年6月30日,“達芙妮“品牌的零售店有3077家,而”鞋櫃“,只有727家。整個集團來自”達芙妮“品牌的收入占到70.6%,而”鞋櫃“則為15.6%,其餘的收入來自代理品牌。
儘管“達芙妮”這一品牌營業額較去年同期增加13.5%,成績令人滿意,但達芙妮集團對“鞋櫃”似乎寄予更多期望。該品牌在今年上半年的營業額上升了65.9%,以及同店銷售增長率也達到15%。達芙妮集團把“鞋櫃”視為主要的增長動力。
代理銷售品牌數量,多少適宜?
從百麗日前公佈的半年業績來看,截至今年6月30日,百麗集團錄得的收入及經營溢利分別為人民幣93.1億元和12 0.7億元,增長率分別為13.1%和11.1 % 。
一年前,百麗忙著在各地開新店,一年後,疲軟鞋王百麗今年上半年也關店346家。作為耐克和阿迪達斯在內地的最大代理商,正是這兩個跨國運動品牌的疲弱表現將百麗今年上半年的業績拖入了增速大幅下滑的泥潭。
為了提高其終端零售的質量,百麗在今年上半年開始收縮其代理的二線運動品牌,關閉的346家店面,其中有304家為二線品牌店面,同時新增了287家自營的鞋類零售店。
在百麗的代理業務結構中,耐克和阿迪達斯被劃分為一線運動品牌,而畝磷酸酯,彪馬,匡威,銳步,李寧等為二線品牌。耐克和阿迪達斯的銷售,占到百麗集團運動服飾業務的80%以上,其單店規模也遠遠大於二線品牌,盈利能力也更強。
星期六也不例外,代理了兩個國際品牌乙aldinini和畝illah。不過,在2009年上半年的6個月當中,這兩個品牌的收入合計只佔2.24%。但這兩個品牌也填補了星期六在高端品牌的空缺,其中Baldinini定位於“成功富裕的時尚女性”,價格在3000到5000元之間。
代工王寶成也加入了代理銷售的行業。截至目前,寶成在中國內地已經開設了2600家直營店和3000家合營店。
據藍玄圃介紹,興昂在中國內地做內銷的時間比較晚,兩三年前才開始佈局,截至2008年底,共計開設了173家店,年營業額約有數千萬美元。
達芙妮在代理其他品牌方面,也有類似的做法。不過規模要小很多,代理業務佔其總收入的比例不到10%。
除代理部分耐克和阿迪達斯的業務外,達芙妮還代理一些高檔國際鞋類品牌如阿雷佐,Sofft及出生等。儘管這部分業務的表現符合預期,但達芙妮集團卻表示要“淡出運動服飾業務”,並已結束部分相關銷售點,尤其是虧損店。
旁邊報導
奧康:從的OEM到代理,生產基地仍是後盾
從最初的OEM廠商到“穿奧康走四方”,再到後來的意大利品牌GEOX的的中國區代理,現在奧康集團的鞋業務仍是“三管齊下”。
數年前,奧康便開始搭建自身龐大的生產體系,已形成了由總部生產基地,甌北國際品牌產業園和西部鞋都重慶璧山的奧康生產基地等三大生產基地的“大生產“格局。奧康旗下奧康男女皮鞋,康龍休閒鞋,美麗佳人女鞋,紅火鳥皮鞋等品牌皮鞋以及代理的品牌產品經由三大生產基地”分工完成。“
其中溫州總部生產基地主攻內銷產品生產;西部鞋都奧康生產基地主攻中低檔品牌產品生產,並為世界零售巨頭代工;國際品牌產業園主攻高檔產品,成為國際品牌的OEM廠商意大利GEOX的呼吸鞋主要生產基地,形成一個有層次的鞋業大生產體系。把生產環節部分向內轉移,為奧康降低不少生產成本。
兩年前曾有消息指奧康也在謀劃上市,不過到現在還沒有定論。但王振滔引領的奧康,似乎做了很多鞋子以外的事情。從2003年起,奧康集團實施多元化投資,先後在四川成都建立康華生物製品公司,在湖北黃岡建設高檔商業步行街,在浙江溫州聯合其他八大行業龍頭企業成立了中國第一家民營財團-- -中瑞財團等。
千百度:除了研發,還接外單生產
隨著企業越做越大,產生尋找新的發展空間,融資渠道需求,2003年6月鴻國國際在新加坡證券交易所主板上市。上市之後,利用國際資本平台,鴻國國際開始進入歐美市場,並與美國最大的男鞋業企業布朗鞋業成立了合資公司,將布朗旗下的系列品牌推向中國市場。同時千百度已經被註冊為服裝品牌,鴻國的產品正在從鞋業向服飾業拓展。此外,鴻國國際在東莞的生產加工基地,承擔了歐美多個中高端品牌女鞋的生產。
鴻國在做好主營業務“千百度”的同時,開拓零售終端服務市場,代理服飾及化妝品等時尚消費品,並開始涉足其他領域。總裁陳奕熙希望把鴻國國際打造成中國最好的時尚消費品生產銷售企業。
從一個蛇皮口袋到一個商業王國,現鴻國實業集團有限公司董事長,總裁陳奕熙利用10年的時間創造了一個叫千百度的女鞋品牌。
初創期,陳奕熙以設計為突破口打開市場,將研發中心從南京搬到處於時尚前沿的廣州,聘請意大利,香港,台灣等地的頂尖設計師,建立了設計中心。鴻國自創的品牌除了“千百度”,還有風格更年輕化的“伊伴”,其中,原創的“千百度”是鴻國重點打造的品牌。